深挖新品爆款成功秘诀，抖音电商纪录片《点“趣”成金》第二期强势上线

　　兴趣经济时代，品牌的经营逻辑发生着巨大变化，“新品爆款”成为行业关注的热点。有的新品上市即爆款，有的却只能匆匆离场，新品的引爆点是什么？持续流量的密码又是什么？

　　继9月《点“趣”成金》纪录片第一期发布后，“品牌自播”的理念获得各生态方的广泛关注。11月，抖音电商携手《哈佛商业评论》中文版再次推出《点“趣”成金》第二期，重点关注“新品爆款”现象，通过采访Spes诗裴丝创始人兼CEO郑如晶、追觅科技创始人兼CEO俞浩、SMFK品牌创始人任祎、《我在小米做爆款》作者高雄勇以及抖音电商作者商品运营负责人李恬五位“爆款制造师”，解析新品爆款的“操盘密码”，助力品牌寻找“点趣成金”时刻。

　　品牌如何看“新品爆款”？

　　在过去一年，新锐头皮护理品牌Spes诗裴丝成为行业黑马，Spes免洗蓬松喷雾上线1个月，入选“超级新品”计划后，快速登顶抖音电商新品英雄榜TOP1。在Spes诗裴丝创始人兼CEO郑如晶看来“爆款只是结果，爆款背后是我们应该如何利用前沿科技为用户做出更好的产品。好产品在抖音兴趣电商的加持下，更容易实现销量和品牌的爆发。”

　　追觅是一家有极客基因的创新科技企业，追觅产品核心部件的马达，转速高达16万转，远超主要国际竞品，成为洁净力的底层保障。有竞争力的创新产品成为追觅打爆的先决条件，追觅科技创始人兼CEO俞浩认为“爆款推动的因素在于‘新’，只有创造了新的需求，带来了新的特性，消费者才会买单。新品和爆款成为高度统一的诉求。”

　　“NOT FOR SALE”是设计师品牌SMFK一直坚持的品牌理念。在SMFK品牌创始人任祎看来“做产品的出发点不是为了卖而卖，只要产品质量过硬，销量是一个自然反应。” 为了更好地传达品牌，SMFK构建全渠道通用的物料的体系，保持品牌的调性与质感。而在电商直播间里，SMFK也着力培养了一批“不带货”的主播，更关注如何展示服饰的搭配，传达品牌整体的时尚逻辑。

　　专家如何看“新品爆款”？

　　“10年打造100款爆品”是《我在小米做爆品》作者高雄勇的微信“签名”。“小米基本上是以爆款、产品为核心，打造出一款品类冠军，再做品牌以及拓展新的品类”，高雄勇称，正是爆品战略带来了小米生态链当下的繁荣。

　　高雄勇在纪录片中讲到“爆品不是推销出来的，爆品是策划出来的。爆品打造是一个系统工程，需要品牌和平台的精心设计。他还总结出新品打爆的八个步骤：首先，企业需要做行业地图，深入理解品类的竞争态势，之后进行自我诊断，第三步定义用户人群，第四步进行产品定义，第五步进行产品卖点与消费者痛点的匹配，第六步构建营销矩阵，第七步搭建渠道体系，第八步进行产品迭代。

　　同时，配合八步法，企业还需了解四四二法则，即用40%的时间定义用户，搞清楚企业服务谁，解决用户的哪些问题，凭什么由自己来解决这些问题；接下来40%的时间进行生产和研发；最后用20%的时间把产品卖出去。

　　抖音电商如何看“新品爆款”？

　　在抖音电商看来，新品关系商家当下的生意和未来的发展空间。新品是生命线，新品销售决定了当下阶段的生意是否成功；新品是品牌的增长机会点，挖掘打造高竞争力产品，是品牌保持未来竞争力的关键因素。

　　目前，新品战略已经成为抖音电商自身发展的重要战略之一。抖音电商作者商品运营负责人李恬表示“和传统电商不一样的点是，抖音电商都有新品打爆的流程和规范，但抖音电商让企业不期而遇的东西更多，让你觉得非常的神奇和有魔力。”魔力的来源，是内容作为兴趣的激发点，更紧密地连接了商品与消费者。因此，希望在抖音电商平台上打爆新品，除了产品本身过硬之外，也需要围绕“内容激发兴趣”这一关键行动展开布局。

　　为了扶持平台内更多超级爆款新品，抖音电商推出了新品专项扶持计划——“抖in好奇新”，并针对头部优质新品推出“超级新品”系列活动，提供官方一对一深度运营，给予流量补贴、达人矩阵和营销宣发等资源，从试销测款、种草引爆到长效经营，覆盖新品打爆全生命周期，以帮助潜力新品在抖音更快速更高效实现品销爆发，“上市即爆款”。

　　《点“趣”成金》是国内首个以“兴趣电商”为主题的商业纪录片IP，第一季以“新阵地·新爆款·新品牌”为主题，由抖音电商携手《哈佛商业评论》中文版联合出品。第一期探索品牌自播增长三大核心，第二期挖掘新品爆款方法论。更多“兴趣电商”深度解读，锁定抖音平台【点趣成金】，洞见兴趣经济时代全新增长机会！